2代目 山賀洋一

山賀洋一は1951（昭和26）年1月17日、ふたり姉弟の長男として生まれました。
成城大学を卒業後、1973（昭和48）年、山源機械工具株式会社へ入社します。22歳の時でした。
富士通株式会社やスタンレー電気株式会社などを担当、その後千代田化工建設株式会社、東洋エンジニアリング株式会社、キヤノンアプテックス株式会社なども担当し、次々と新境地を開拓していきました。
発想が豊かでかなりのアイデアマンとして社内外で有名であった洋一は、自社製の「カラーコード識別機」の開発を手掛けたり、商品カタログのデザインやキャッチコピーまで自身で作成するほどでした。現在の山源機械工具株式会社の「ロゴ」を作成したのも洋一です。

ロゴ誕生秘話

台湾へ出張した時のこと。手違いがあり、洋一は用意された車にたまたま乗ることができず、ひとりホテルの部屋に残ることになってしまいました。
さて、どうするか…。
ふと始めたのが、会社ロゴの作成。
人との出会い、ニーズとの出会いを大切にするという信念を表現しました。
なぜこの時ロゴの作成などし始めたのか…、なぜ「ロゴ」だったのか…というのは本人でさえも謎ですが、もしあの時車に乗れていたら、このロゴは誕生していなかった…かも？！

「攻める」

ニクソンショックやオイルショックの影響で、塩ビ管が絶対的に不足していたこの時期。取引先がそれを手に入れることができずに困っていました。洋一は自ら東奔西走して探し回り、ついに扱っているお店を発見します。気難しい老夫婦が営んでいる小さな商店でした。洋一はそこへ通いつめ、心を通わせ、見事に品物を分けていただくことに成功します。取引先が大喜びだったのは言うまでもありません。
洋一は、これまでやってこなかった分野にも手を広げるべく、ひたすら勉強しました。担当していた富士通株式会社へも、分からないことを教えていただきに何度も足を運びました。最初は孤立無援であった洋一でしたが、そうしているうちに味方してくれる人がどんどん増えてきたのです。
当時富士通株式会社のあった浜松町から始まった洋一の「攻め」の姿勢は、やがてシンガポールでのプロジェクトを獲得することになります。
そしてそれを皮切りに、ナイジェリア、バングラディシュ、トリニダード・トバゴ、インドネシア、ブルネイ、ヨルダンなどでのプロジェクトを、次々と獲得していったのです。
洋一は「攻めの営業」を実践し、自身が目標としていた「海外進出」をも切り開いていったのでした。
海外での仕事を本格化するために貿易会社を設立してグループ会社化し、アメリカなど海外の工具類を積極的に輸入、販売しました。その力の入れようは、もともと取り扱っていた国産メーカーの方々から怒られてしまうほどでした。

期待には何としても応える

ある時、洋一が担当していたキヤノンアプテックス株式会社から相談を受けます。
「シンガポールで金型を作りたい」
当時、社内に金型のことを理解している社員はひとりもおりません。
しかし洋一はその期待に応えようと必死になって勉強し、渡された図面を持たせて現地へ調査に行かせます。
キヤノンアプテックス株式会社からは「エアーモールドをやりたい」と言われていました。
エアーモールド工法は当時の最新の技術で、それをできる企業はまだ数える程しかありません。調査に行った社員がシンガポール中を探しまわりましたが、見つけることはできませんでした。
もちろんここで諦める訳にはいきません。今度は洋一自身が台湾へ飛んで東奔西走、ついにその技術を持った企業を一社見つけることに成功します。明け方まで及んだ打合せで何とか説き伏せ、無事に請け負ってもらうことになりました。その後の段取りを現地の担当者に任せ、朗報を持ってすぐに帰国した洋一は、その足でキヤノンアプテックス株式会社のもとへ向かいます。
報告を受けた担当者は、洋一へ伝えました。
「1ヵ月で完成させて欲しい」
衝撃でした。通常3か月程度かかる内容のものをたった1ヵ月で完成させて欲しいとは…。
「もうやるっきゃない！」
洋一は腹をくくります。 何としても期待に応えようと覚悟を決めたのでした。すると今度は、予期せぬ出来事が洋一を襲います。あろうことか、現地で指揮を執っていた社員が不祥事を起こし、会社の信用を失墜させてしまったのです。このままではプロジェクトを続けるどころか会社の存続さえ危ぶまれてしまいます。
洋一は、すぐに自ら現地へ飛んで陣頭指揮を執りました。シンガポール、台湾、マレーシアを何度も行き来して、約1年、信用回復に努めながら何とかプロジェクトを軌道に乗せていったのです。金型製作だけであった当初の依頼は、やがて全ての工程を任される大きなプロジェクトへと大きく変貌を遂げていきました。これは、まさに 全幅の信頼を寄せていただいた証でした。
幾度となく訪れた困難、その度に 社員の強い結束と洋一のリーダーシップで乗り越えてきました。この経験は、洋一と社員との信頼関係をますます強固にし、 どんなに困難な状況でも諦めずに、会社一丸となって取り組んでいく社風を作り上げました。 すべては「期待に応える」ため、この社風は今でも山源機械工具株式会社に根付いています。

怒涛の時代を超えて

洋一の社長就任以来、山源機械工具株式会社は「攻めの営業」を続けてきました。海外への進出も果たしました。しかし、当初は社内からの反発もありました。無理なチャレンジと批判もありました。その度に洋一は社員ととことん話し合い、自ら身を持って行動してきました。まさに怒涛の日々でした。やがて、変化していく時代の流れに合わせるかのように、山源機械工具株式会社も変化していきます。
洋一は、再び国内へと目を向けます。これまで攻め続けてきた速度を緩め、取引先との関係をさらに深めていく戦略へとシフトしたのです。大きな決断でした。。
「果たして取引先にきちんと手が行き届いているだろうか…」
「しっかりと期待に応えられているだろうか…」
洋一の頭でそんな疑問が大きくなっていきました。
そこで、かかわってきた海外でのプラント建設ラッシュがひと段落したのを機に、大きく舵を切ったのです。
これまでのように何十億もの売り上げが一気に入る訳ではなくなりました。しかし、例えそれがどんなに小さな仕事であろうと全力で期待に応える…、この姿勢は取引先にしっかり届きました。
「山源に相談すれば何とかしてくれるのではないか」
そう思って相談してくださるお客様が格段に増えたことが、それを証明していました。これらの期待に全力で応える、そのひとつひとつの積み重ねが会社の売上を支えていくようになりました。
会社の規模もコンパクトにして小回りが利くように変化させ、ますます取引先への心配りができるようにしていきました。さらに、創業の地である目黒区への地域貢献や地域防災にも目を向けていきます。会社をここまで大きくさせてくれた目黒区に恩返しをしたい、そんな思いからでした。現在は機械工具事業を中心に、長年の実績と経験を活かしたソリューション事業や、生活関連の事業、地域応援事業など、コンパクトながらも多彩な事業でお客様の期待にお応えしています。